По опыту знаем: предпринимателям часто приходится выбирать между двумя внешне похожими услугами. В этой статье детально разберем плюсы и минусы двух инструментов.
Начнем с того, что сравнивать эти инструменты не совсем корректно – они оба эффективны, просто по-разному. Их стоит выбирать в зависимости от целей: если нужно скорее получить первые звонки, то необходим контекст, если время терпит и вы хотите сэкономить, то выбирайте SEO. Это если коротко. На самом же деле все не так однозначно. Изучите все плюсы и минусы этих подходов, чтобы использовать тот, который подходит вашему бизнесу.
Матчасть
SEO – это комплексная оптимизация сайта для поднятия его в поисковой выдаче. Ее основные этапы:
- аналитические работы (оценка проекта и его конкурентов, создание стратегии продвижения);
- копирайтинг и контент-менеджмент (создание текстового наполнения: SEO, информационных и продающих текстов);
- технические работы (исправление ошибок на сайте, корректировка кода по SEO-критериям, улучшение юзабилити, создание дополнительного функционала);
- внутренняя оптимизация (подбор посадочных страниц и мета-тегов);
- внешняя оптимизация (анализ, чистка и увеличение ссылочной массы).
Первые результаты продвижения появляются только через 3-6 месяцев. На всю описанную выше работу нужно время + поисковые системы поднимают сайт волнообразно. Алгоритмы оценивают: сколько трафика приходит, какие действия совершают пользователи и как долго они остаются на странице.
Контекстная реклама (PPC) – это объявление, которое появляется в выдаче (поисковая) или на странице сайта (тематическая). Такой тип рекламы базируется на интересах конкретного пользователя. Например, он набирает в поисковике запрос «Как выучить испанский?». Страница результатов показывает ему разные варианты, а в верхней части (блок «Спецразмещение») есть объявления с пометкой «Реклама» и ссылкой на сайт.
Если кратко, запуск такой рекламы включает следующее:
- сбор семантического ядра (поиск ключевых слов, отражающих тематику сайта);
- группировка запросов (объединение слов и фраз в группы объявлений);
- составление релевантного объявления (с нужными ключевыми запросами и УТП);
- настройка ретаргетинга (чтобы человек, посетивший ваш сайт, увидел объявление повторно);
- А/Б-тестирование объявлений (анализ их результативности, внесение правок).
Теперь вернемся к выбору подходов. Для этого рассмотрим две ситуации.
Пример 1
У вас цветочный магазин. Вы организовали доставку по городу или наладили сотрудничество с партнерами в других регионах, поэтому решили настроить онлайн-продажи. Для этого вы создали интернет-магазин. Он не занимает высоких позиций в поисковой выдаче, потому что SEO-работы не проводились. Трафика нет, и притока покупателей, идущих из поисковика, не ожидается. Но заявки нужны срочно, так как на носу День святого Валентина и 8 Марта.
Решение: контекстная реклама
Вам придется заложить бюджет на настройки контекстной рекламы, но он окупится гораздо быстрее, чем если бы вы выбрали SEO-продвижение. Заявки начнут приходить через 2-3 дня и будут поступать до тех пор, пока вы ведете кампанию. В зависимости от тематики настройка займет от 2 до 7 дней, если это будет делать контекстолог.
Пример 2
Вы владелец сайта с обучающими курсами. Хотите, чтобы стало больше заявок на покупку курсов, просмотров превью и в целом больше посетителей, чем сейчас. Ваш целевой клиент – это человек, который решил заняться дистанционным образованием не спонтанно. Перед тем как купить онлайн-курсы, он изучит предложения, которые даст ему поисковая выдача. И в этом случае нужно, чтобы ваш сайт, с отличной графикой и читабельными текстами, попался ему на глаза в числе первых.
Решение: SEO-продвижение
Используя этот подход, будьте готовы к тому, что результаты будут видны не сразу, а через 3-6 месяцев. Иногда этот срок может растянуться на год – все зависит от состояния сайта и внешних факторов. Но полученный эффект закрепится на долгие годы и не потребует от вас больших финансовых вложений. Останется только поддерживать то, что было достигнуто (это не сложно).
Примеры хорошо показывают главные отличия двух инструментов. Если вы увидели в одной из этих ситуаций себя, то воспользуйтесь приведенным решением. Это поможет расходовать бюджет целесообразно. Но также рекомендуем изучить все стороны этих подходов, чтобы правильно расставлять акценты в будущем.
Контекстная реклама (PPC)
+
- быстрая окупаемость (первые целевые клиенты придут к вам уже через 3 дня);
- возможность контролировать процесс (следя за краткосрочными результатами, вы можете делать выводы о том, что отлично срабатывает, а что – нет, и быстро менять объявления, тестировать новые подходы);
- не нужно следить за изменениями работы алгоритмов (на контекст это никак не влияет);
- можно настроить кампанию самостоятельно (почитав соответствующую литературу);
- можно настроить кампанию при минимальном бюджете;
- быстрое продвижение высокочастотных запросов (это самые конкурентные запросы, по которым продвигает продукт множество компаний).
–
- одна неправильно поставленная галочка в настройках – и вы сольете весь месячный бюджет (к этому стоит относиться внимательно);
- фиксированное количество кликов (каждый клик по объявлению платный, поэтому на сайт может перейти столько человек, насколько хватит бюджета кампании);
- продвижение по основному запросу (например, учитывается только «купить окна», а «купить окна в СПб» – нет);
- важно правильно настроить кампанию, иначе она будет неэффективной (нужно верно определить географический фактор, время суток, возраст и пол целевой аудитории);
- нет точной гарантии, что вашу продукцию купят (пользователи знают, что пришли на сайт по рекламному объявлению, поэтому сайт должен вызывать доверие).
SEO-продвижение
+
- финансовая выгода (да, SEO требует затрат в первые месяцы – когда ведутся основные работы – но потом результаты останутся, а за переходы вам платить не придется);
- неограниченное количество кликов (переходы никак не привязаны к бюджету);
- продвижение по основному и смежным запросам (на определенном этапе собирается семантика, поэтому запрос «купить окна» продвигается еще и по смежным запросам, таким как «купить окна спб», «купить окна недорого» и другим);
- простота удержания позиций (нужно будет следить за обновлением контента и важными изменениями в работе поисковых алгоритмов);
- доверие аудитории (здесь работает психология: человек видит, что сайт стоит на первых позициях не потому, что это проплаченное объявление);
- получение трафика с нескольких поисковых систем (SEO влияет и на Google, и на Яндекс).
Отдельно стоит выделить то, что комплексные работы по SEO всегда дают вам на выходе хороший сайт. Контекстную рекламу можно использовать для любого проекта (с плохим юзабилити, некачественными текстами, неработающими блоками и багами верстки). А в рамках поисковой оптимизации не только увеличивается видимость сайта, но и улучшается его качество.
То есть за те же деньги вы получаете не только попадание сайта в ТОП, но и анализ конкурентов, технический, поисковой аудит, улучшение юзабилити, создание и размещение качественного контента и др. (см. Матчасть).
–
- первые результаты появляются через 3-6 месяцев (не раньше);
- есть моменты SEO, которые нельзя освоить самостоятельно (базовые вещи – семантику и контент – можно настроить после прочтения соответствующей литературы, но переход на https, например, или получение обратных ссылок лучше доверить профессионалам);
- могут происходить некоторые колебания (поэтому следить за приоритетами алгоритмов и быстро на них реагировать все равно нужно).
- высокочастотные и сверхконкурентные запросы могут выходить в ТОП очень долго. Для продвижения таких запросов в первое время лучше использовать контекстную рекламу.
Идеальным вариантом будет совместить SEO и контекстную рекламу. Но далеко не у каждого предпринимателя есть на это средства. На первых порах нужно правильно расставить приоритеты. Учтите тип вашего товара/услуги, особенности ЦА, первостепенные задачи и долгосрочные цели. Это поможет вам грамотно расходовать бюджет и получать нужные результаты.
Остались вопросы? Задайте их нам по телефону +7 (812) 339-89-08 или онлайн.
